Cours n° 3 Le prix d'un massage

Le prix des formations est proportionnel à la rentabilité de ceux-ci. Le massage français est sans aucun doute le massage le plus rentable du marcher et sa marge de progression est infinie. Rentable et respectueux des personnes.

Faut-il parler de rentabilité pour un massage ?
Le massage est un art bien à part qui dépasse l'économique pour se glisser dans les arcanes passionnées de la philosophie, de l'histoire, des perceptions humaines. On ne parle même pas de clients en massage français mais plutôt de personnes pour ne pas "commercialiser" la pratique. Néanmoins, lorsque vous vous installerez, il vous sera demandé des renseignements très éloignés de votre art... Retour sur investissement si emprunt, clientèle cible, prix du loyer, coût du matériel nécessaire, surface financière disponible. Mais le massage est-il vraiment si éloigné que cela de l'argent avec lequel les français ont quelques problèmes. Le massage demande beaucoup d'énergie et pour cela il vous faut vous nourrir. Le massage demande une température moyenne de 28° et pour cela il vous faut chauffer. Un massage sera d'autant plus excellant que le praticien massera depuis de longues années et plusieurs heures par jours, ce qui demande de la pratique, de la communication, une formation de base et de l'éthique. Le massage a un coût et un masseur qui demande 40€ de l'heure n'est ni bon, ni professionnel et si pour ce prix là il "termine" son client il se double d'un imbécile. Si vous déclarez vos revenus cela n'a pas de sens. Seul les établissements asiatiques proposent des massages de 30€ de l'heure mais ils se doublent la plus part du temps de prestations sexuelles avec les clients masculins habitués. enlevez seulement un SMIC à cela...

Paris regorge de prostitué(e)s qui ne disent pas leur nom parce que l'inconscient, la sexualité facile leur fait croire qu'ils fidélisent leur "clients" et que dans cet accès aux sens ils croient trouver quelques plaisirs fugaces qui ne sont que les reliefs de l'amour joint à ceux de leur solitude. Nombre de ces masseurs sont mauvais masseur et se raccrochent aux quelques mots polis que leur laisse le client mal à l'aise avant d'aller retrouver sa femme.

Faites votre choix, masser pour manger, masser pour baiser, masser pour vraiment et profondément masser. Si vous optez pour ce dernier, vous identifierez vite que les deux premiers ne sont ni optionnels ni circonstanciels.
Lorsque vous vous levez le matin vous ne vous remémorez pas le prix de votre loyer ou celui de votre assurance. C'est de l'argent mais cela devient vite votre appartement. En Massage c'est pareil. Les gens doivent comprendre que le massage à un coûts comme première information pratique mais que rapidement cela devient très secondaire, comme son budget vacances. A chaque masseur de travailler pour faire de son massage un appartement à St-Tropez et pas une chambre avec l'eau sur le palier.
L'avantage du massage français c'est qu'il propose d'aborder le massage par segment de 5mn ce qui permet à la personne de faire son prix. C'est extraordinaire ce que cela représente en terme de liberté.
En entreprise individuelle votre chiffre d'affaire sera soumis à l'impôt sur le revenu... CHIFFRE D'AFFAIRE N'EST PAS BENEFICES. Ne croyez pas que ce que vous gagnez c'est pour vous, et n'envisagez même pas en récupérer la moitié et ce, sans avoir encore déduits vos charges fixes. Donc si vous n'êtes ni un philippin sans papiers, ni un abbé Pierre du massage, il ne faut pas avoir peur de vous faire payer en conséquence. Dans mon institut du 3 de la rue Tarbé, j'ai par exemple mis symboliquement mon accueil contre le mur, et moi je me trouve devant avec la personne qui règle. J'ai été entier lors de mon massage et ne vois pas pourquoi une partie de moi disparaîtrait derrière un mobilier comme si une moitié sombre de moi prendrait une autre moitié sombre de cet argent. Ce massage a été le fruit de mon travail, il est même une sacrée passion et devant cette passion on ne transige pas et cet argent a la même lumière.

Trois massages français, trois tarifs, pourquoi ?
Pourquoi faire payer plus cher le massage français organique que le massage français classique alors que c'est le même massage ? Ce différentiel est d'ailleurs vivement conseillé, voici pourquoi.
Si vous n'exercez que le massage français classique la question ne se pose pas. Le prix de votre massage doit être le plus abordable possible. Par contre, dès que vous abordez les zones d'intimités le travail de pédagogie devient énorme. Premièrement, ne réservez pas les deux derniers massages français à une clientèle choisie, ce serait discriminant et pourrait laisser penser que la nature des prestations est beaucoup plus équivoque qu'en réalité. Affichez l'information au moins sur votre site, comme je le fais d'ailleurs sur le mien. Les gens n'ont plus qu'à se définir par leur choix. Expliquez encore et encore de quoi il s'agit, c'est du travail, et cela mérite largement d'être payé davantage. Sur 2007/2008 j'arbore une tarification à Paris de 5€/5mn sur le classique, soit 60€ sur une heure, 6€/5mn sur le organique, soit 72€ sur une heure et 7€/5mn sur l'organique, soit 84€ sur une heure. Mes tarifs sont largement sous-évalués au vu du standing des lieux et de la position hégémonique de mon établissement qui reste pour l'instant, le seul institut de massage pour hommes de Paris. Cette politique tarifaire à pour but de ne pas être obligé de dérouler le tapis rouge au "client", mais être sur un pieds d'égalité avec les personnes qui passent me confier leur corps. Ainsi, l'argument prostitutif que peuvent vous opposer quelques esprits scabreux fort peu au fait des tarifs de la prostitution, considérant que 7€/5mn est ambigu devient ridicules au vu du tarif. Cela je ne vous le révèle pas secrètement sur mon blog, c'est quelque chose que je dis frontalement aux gens.
50€ ou 60€ sur massage d'une heure en classique ça me semble raisonnable selon les capacités de massage de chacun, par contre pour l'origine ou l'organique ça frise le ridicule. A titre de comparaisons, les instituts Szen qui pratiquent le massage naturiste, tarifient 130€ de l'heure sans contacts avec le sexe ou l'anus. De 60€ à 84€ il y a 24€ de différence ce qui est très peu, sachant la valeur ajouté colossale que cela représente. Les gens ne s'y trompent pas d'ailleurs. Pour ma part, il serait impensable d'appliquer un tarif unique quand on voit le surplus de travail que ça représente. Idem pour le naturisme. La nudité de l'être humain n'est pas monnayable mais l'on voit bien l'énergie que ça mobilise.

Le massage par segments de cinq minutes
L'objectif du massage français c'est d'être le plus flexible possible. Personne n'a jamais dit qu'un massage devait durer une heure, et les personnes qui connaissent le massage savent que ça reste une durée plutôt touristique. Si vous dites bêtement comme beaucoup d'instituts, "c'est une heure ou une heure et demie", vous verrouillez sottement votre prestation sur une durée que la personne aurait pu vouloir dépasser un peu sans forcément la doubler. Ensuite elle ne vous connaît pas, pour un premier massage il vaut mieux en effet prendre une heure, car si le masseur est mauvais... Dès que la personne vous a évaluée, elle peut alors demander de prolonger et là vous répondriez non ? C'est contraire, non seulement à l'esprit de relaxation du massage mais également au bon fonction de votre commerce de refuser une prolongation de prestation ou pire d'en faire cadeau...
Quand un client vous demande cinq minutes de plus sur les pieds, il ne vous demande pas de les-lui offrir, mais simplement de le masser davantage. Alors, vous comme moi, nous sommes des occidentaux et ne sommes pas à cinq minutes près, mais regardons cela plus attentivement. Quel est le pourcentage que représente six minutes de massage en plus sur une heure à soixante minutes ? Et oui, c'est simple mais personne n'y pense, cela fait 10% de prestation que vous offrez sans compter le temps de douche finale ou le rhabillage. Sans le savoir, parce que l'on est pas à ça près, on offre 10%, 20%, 30% de la durée totale de la prestation, alors que la personne n'en demandait pas autant et tout cela seulement parce que vous n'êtes pas organisé. Moi je travaille avec un minuteur spécialement fait pour les masseurs et ça explose ma rentabilité.
L'intérêt du massage français réside notamment dans sa segmentation horaire en intégrant tout cela dans la prestation. La personne paye enfin ce qu'elle a demandé ou consommé. Si cette personne ne veux pas dépenser plus de quarante euros, pourquoi ne pas être pragmatique et en mesure de lui proposer quarante minutes de massage plutôt que de lui dire c'est soit trente minutes soit soixante... ?

Les logiciels minuteurs
Quel que soit leur prix, ils se remboursent d'eux-même avec une vitesse vertigineuse, très loin devant la rentabilité d'un livret A. Moi j'utilise Petit Billom, il est spécialement conçu pour les professionnel du massage et les indépendants mais il y en à d'autres, lui fait quatre milles euros, remboursés en quelques semaines même pour les masseurs occasionnels qui ne pratiquent pas beaucoup de massage par semaine. Il permet à la personne qui est là, non pas de payer son heure, mais très exactement ce qu'elle a consommé à l'instant T. De plus sa rentabilité est permanente. Moi par exemple je sais que mon retour sur investissement c'est fait sur deux mois et demi, cela signifie que tous les deux mois et demi je gagne quatre milles euros minimum. Je dis minimum, car ce calcul correspondait à un nombre de clients donnés quand je l'ai calculer, plus j'ai de massages, plus le seuil de rentabilité baisse, et aujourd'hui, je les gagne environ tous les mois et demi. Si mon chiffre d'affaire venait à baisser, le logiciel serait payé depuis belles lurettes. Dommage que les masseurs ne soient pas plus dynamiques dans leur façon de travailler, ils pourraient gagner beaucoup plus qu'ils ne gagnent aujourd'hui en faisant autre chose que du massage. D'ailleurs, ce type de logiciel fonctionne aussi pour les professionnel(le)s du sexe.
J'aime bien quand les masseurs me disent fascinés par mon mode de fonctionnement "Moi je n'ai pas assez de clients, je ne pourrais pas le rentabiliser avant deux... Et alors ? Cette moyenne correspond à un nombre de clients envisagés ou actuels mais en faisant leur calcul sur leur prix horaire alors qu'avec ce type de logiciels le gain est déjà entre 20% et 60% en particulier quand il est corrélé au massage français dont c'est déjà, structurellement le mode de fonctionnement. C'est au départ qu'il faut habituer sa clientèle à cela. Et même si on met deux ans, ça reste de l'argent que ce logiciel rembourse de lui-même. Il s'agit juste de faire l'avance de l'argent mais c'est comme n'importe quel matériel de professionnel. Ou alors, ce type de logiciel c'est pour les pro. et quand ont leur demande pourquoi il ont investi dans une table de massage, ils vous répondent pour faire plus professionnel... En tout cas, avec le massage français vous faites au moins l'économie d'une table de massage.

Dans le principe, dès que la personne se déshabille ou se laisse déshabiller vous entrez l'heure dans votre logiciel et lorsque la personne est rhabillée vous mettez l'heure finale et ça lui fait son tarif. La moindre minute est tarifée et tout d'un coup, ces dépassements qui étaient toujours à la charge des instituts ou des indépendants se transforment en autant de gains qui participeront à la rentabilisation de votre matériel.

Déplacements et tarifs de nuits
Les déplacements sont très chronophages, vous perdez beaucoup de temps pour ne pas gagner grand chose. La aussi je me suis organisé de façon extrêmement intéressante...

Déjà organisez-vous pour être en mesure de recevoir. Il vaut mieux que la personne ait une valeur ajoutée en venant chez vous plutôt que de constater que sa chambre n'est guère moins adaptée à un bon massage que votre (local)... Il faut que vous puissiez lui faire oublier le fort pouvoir d'attraction d'un habitat privé en fin de journée. Vous noterez alors l'intérêt à investir dans un véritable établissement et ne pas recevoir dans son salon. Alors quoi qu'il en soit, si vous faites du domicile il vous faudra vous organiser et ce, avant que ne se présente à vous LA prestation ruineuse. On vous demandera d'intervenir à des dizaines de kilomètres de chez vous, à des heures parfois indues, pour des durées de 45mn... Les gens ne savent pas ce qu'ils demandent et ne sont pas là pour le savoir. C'est vous le professionnel et une de vos caractéristiques doit être l'organisation et l'anticipation.
Votre réponse ne doit pas être dans le cumules d'entraves divers comme la durée de massage minimum que le massage français combat, tant il est contraire à l'idée de relaxation. Jouer naturellement sur le prix de ce massage et surtout le déplacement. Je vous rappelle, s'il était nécessaire, qu'en France toute heure supplémentaires en 2007 est rémunérée 25% de plus... Alors bien sur, ce n'est pas pour autant que l'ensemble de la prestation doit être majorée de la sorte, dans l'absolu d'ailleurs, un massage à 13h00 ou à 1h du matin devrait être au même prix... Ce n'est pas le massage qui change, bien que la nuit lui offre un rythme différent, c'est de votre épuisement dont il s'agit. Il y a des heures pour travailler, d'autres pour manger et d'autres encore pour dormir. Il est donc légitime que la personne qui souhaite être détendu hors de cet espace-temps dévolu au massage paye davantage.

A Paris je propose une tarification en fonction de l'arrondissement et de sa proximité. Pouvoir y aller à pieds est plus commode et plus rapide que de m'y rendre en métro ou pire, en RER, voir en train.
Le prix de votre déplacement ne doit pas seulement contenir le prix de votre billet de transport. Il y a le temps de préparation, de déplacement et encore, celui-ci ne sera jamais payé au prix qui conviendrait. Si vous mettez trente minutes aller/retour cela veut dire que vous devriez doubler votre tarif tout en ne gagnant rien de plus, ce qui n'est même pas envisageable... Voilà pourquoi je fonctionne avec le procédé de Petit billom qui propose une gradation tarifaire selon l'heure du soir. Dès 21:00  c'est +1€/5mn, 22:00 +2€/5mn etc... A cela je prends un forfait déplacement. Cela veut dire que plus la personne intervient tôt plus c'est économique pour elle. Si vous ne faites qu'appliquer un forfait de déplacement, dès lors que la personne accepte de le payer, elle vous fera intervenir à l'heure qu'elle veut. Alors qu'avec ce système, de nombreux massages prévus pour 22:00 ou 23:00 sont ramenés à 21:00 quand elles comprennent le principe. L'avantage c'est qu'en institut elles s'exonèrent du forfait déplacement mais payent toujours selon l'heure du soir ce qui me permet de terminer bien moins tardivement.

Si vous avez un tant soit peu l'esprit d'analyse, vous vous rendrez vite compte que ces cours que je vous propose gratuitement sur le net représentent une source d'informations absolument unique, et un moyen de faire d'énormes économies simplement en organisant votre travail. Ajoutez à cela les caractérisques du massage français, et vous faites de cette méthode de l'or en barre. Je le dis d'autant plus facilement que ce site restera totalement gratuit.
Le massage est la plus belle façon d'aborder l'être, de toucher au corps et à travers lui tout ce qu'il contient. Le massage est vivant, c'est nous qui le faisons bouger, c'est par nous qu'il deviendra ce qu'il sera. Ni le sexe, ni l'argent ne sont de quelconques aides au moteur de cette dynamique mondiale. La France a son rôle à jouer et c'est ensemble que nous devons l'animer

11/11/2007
Alain Cabello